首先：要确定这个顾客是不是自己的准顾客，就得先具备这几个条件；第一：这个顾客有没有购买力？举个例子：这个顾客的月薪只有4000，但是他想买一辆最新款奔驰，你觉得他是你的准顾客吗？当然人不可貌相，但他只是一个重要客户；
第二：他自己能否做主？如果销售员费了好长时间最终说服顾客了，但是他没有决策能力，你觉得自己的时间浪费的冤不冤？遇到这种情况只能怪销售员自己不能怪顾客，因为自己的识人能力差，有待继续修炼；
第三：除了以上两个条件外，最后比较重要的是这个顾客有没有这方面的需求？如果没需求，你说的再多都是在做无用功。这种顾客肯定不是你想要找的准顾客。只有这三种条件同时具备才能算的上是自己的真正的准顾客。
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互联网常见的销售类型，有三种：
定制开发；
成品销售；
网站开通会员
成品销售
这个好理解，就是软件公司做好了一个产品，然后拿出去卖，客户购买之后，该软件公司一般还需要提供售后维护、使用答疑等等服务。
定制开发
就是说，作为乙方的软件公司根据甲方的具体需求，量身定制一个软件，同样的，也需要提供售后、运维等服务。
相比之下，定制开发因为价格不确定（几万、几十万、上百万的都有，根据软件开发的难易程度而定），所以这种产品的销售，提成会更高一些，赚钱更多。
而如果你到了一个卖成品软件的公司，最好去一个单价较高的（比如医疗、财务类的软件就超级贵，十几二十万都是起步价了），这样卖一套也能赚不少提成。
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