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在市场上，商家定价的决定性因素是总利润，而不是价格的高低，因此商家必须根据不同顾客设置不同价格，让总利润达到最大化。在现实中，商家并不能对不同顾客收取不同价格，那么就以优惠券的形式来实现。
我们获取优惠券会花费一定的成本，例如时间成本、搜寻成本等，而愿意花费这些成本的人收入往往并不是多高，而不愿意花费这些成本的人收入往往比较可观。那么高收入者和低收入者就都成为商家的顾客，这些顾客都在自己的能力范围内对同一种商品支付不同价格，而商家就能获取最大利润。
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