销售兼职总结

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新开发的“筋斗车”APP，将方便广大顾客网上购车。

不要全款，不要首付，每月给一定的租金就可以开一辆新车回家过年。最近，主城区出现了这样一种新的购车模式，这种以租代售的模式靠谱吗？跟传统的购车模式有何区别？对此，记者进行了一番调查采访。

新消费租辆新车回家过年

眼看着的要过年了，许多人开始算盘过去一年的收获，有的添置新衣，有的搬入新家，还有的打算入手一辆新车回家过年。说到买车，如今的方式有很多，有全款，有首付，还有0首付……可你听说过以租代售的购车模式吗？

今年32岁的小王就尝了一次鲜，他的老家在四川泸州，前年来重庆做家装建材生意，早就想打算在今年春节前买一辆新车。由于平时需要大量的流动资金，所以小王的购车款准备得不多。“如果全款或首付的话，这点钱只能买辆微型车或经济型轿车。”但是小王想提升一下车子的档次，方便今后谈生意时使用。所以经过反复比较，他最终选择了以租代售的购车模式。

以租代售是主城区最近才兴起的一种新的网上购车模式，1月30日，小王选择了2016款天籁2.0XL舒适版小车，车价17.58万元，一年起租。小王缴纳了少量的保证金和相关保险费后，就高高兴兴把车开回家了。

小王说，每月支付租金3680元，一直到租金将车价抵扣完，这辆车的所有权就归他了，这大概需要四五年的时间。

客户群瞄准创业初期年轻人

开展以租代售购车新模式的是重庆本土一家名叫“中斯加特”的公司，其掌门人是一位80后，名叫刘畅义，2007年毕业于重庆交通大学轮机工程专业。刘畅义来自彭水偏远山区，家境贫寒，读大二时就开始创业，经过多年的商海沉浮，先后创办和参股多家公司，业务主要覆盖金融、汽车、教育、传媒，成为重庆有名的大学生创业明星。

“年轻人创业初期，最缺的就是资金，如果每月能花很少的租金买一辆车的话，对其生活和工作，都有很大的帮助！”作为过来人，刘畅义深有体会，所以从去年年底，开始进入汽车销售市场，采用以租代售的购车新模式，运用互联网大数据和场景消费，线上线下精准锁定客户人群。

以租代售所销售的车型，大多是10多万元以下的经济型轿车，租金3—5年分期支付，每月多的三四千元，低的只有1000多元。刘畅义介绍说，线上通过大数据，可以精准分析客户的用车需求、消费能力和征信状况，线下与各大驾校、手机店和汽修店合作，让客户在学车、买手机和修理汽车的过程中，了解和体验以租代售购车新模式。

不满意可以退车换车

“马云说，2017年是新零售元年，今年应该是新零售爆发的一年。”刘畅义说，过去售车都是按照金融的模式在做，而以租代售模式则以消费者需求为中心。

刘畅义说，过去按揭购车，不但要承担一定比例的首付，而且还要支付服务费、贷款利息、购置税、保险费等，但是在以租代售模式中，将车价分摊在租金里，租金直接抵车款，一旦车款抵完后，这辆车就一元过户给顾客。

“这种模式一年起租，没有服务费、贷款利息，连购置费就省了，顾客只需要缴纳一千至一万元不等的押金和购买保险外，当场就可以将车开走。更关键的是，顾客开了一年后，如果经济允许，可以付完尾款买断，如果不满意，还可以退车或者换车。”

也许有人担心，这样的车价格贵吗？刘畅义表示，他们的车直接从厂家进货，车价甚至比一些汽车4S店还便宜。

赚钱吗以时间换取市场和利润

车价比汽车4S店还低，这种以租代售的模式还赚钱吗？刘畅义说，由于采取互联网技术，省去了场地、销售员等中间环节，所以还是有很大的利润空间，通过延长支付时间，减轻客户的经济压力，以时间换取市场和利润。

“这块市场潜力巨大！”据刘畅义测算，光是重庆每年就有上千亿的市场。今年，该公司将重庆、四川、辽宁布局开展业务，春节前，新开发的“筋斗车”APP将上线，方便广大顾客网上购车。

刘畅义也坦言，以租代售模式最大的问题还是资金压力，在营运过程中，需要垫付大量的资金。不过，对刘畅义来说，这个问题已经解决，前不久，该公司与重庆商社签订战略合作协议，共同进军汽车新零售市场。

筋斗车app是一款以租代售的新型分期汽车软件，利用这款软件，用户可以进行租到自己心仪的爱车，最终每月来进行相应的还款，还到一个期限以后车辆使用权就完全归你了，非常的方便而且比平常的4s店价格还要低哦！

软件特色

1.产品灵活：根据客户资质可享受最低0首付购车，购车门槛低，不受1年租赁期限制，看根据客户实际情况提供随时买断、分期、退车服务。

2.提车快：公司自主运营大型车库。每个省份设立车库，车库上线全新车型。客户审核通过后即可前往车库提车，不受中间商时间差限制。

3.无手续费：客户购车只需最低支付车价10%的综合费用，无4S店提车手续费，将更多优惠最大限度的让利客户。

4.售后服务及时：依托全国地面推广团队，可针对用户车辆在使用中的各种问题，提供及时便捷的上门服务。

5.地面推广能力强：团队有多年市场营销经验，成熟的销售体系做支撑。以全国区县为单位设立销售顾问，线下一对一讲解，及时解决客户在沟通中遇到的各种问题。

6.风控把控能力强：拥有强大且经验丰富的地面审核团队，可有效获取用户真实信息，把控风险第一道关口。同时拓宽线上准入的诸多限制；建立了成熟多维度风控线上审核模型，可准确审核用户真实信息，把控风险第二道关口。同时减少线下申请的诸多隐患；

软件介绍

秉承“打造全民一站式购车最佳金融方案提供商”的企业愿景，凭借先进的金融科技和汽车租赁服务，公司致力于为普通人群提供优质的汽车租赁服务。公司融资租赁业务已覆盖全国25个省份，团队人数近2000人。依托多场景运营能力，公司租赁业务深入全国区县，地面服务顾问近1500人，真正实现全国“一对一”线下服务；依据多年成熟的风险控制体系，公司租赁业务为优质客户提供极速提车新体验；依自主靠科技研发能力，公司租赁业务已搭建全方位多视角平台服务。

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