在电商领域，有一个“二八定律”，也就是电商平台80%的利润来自20%的用户。电商会员制瞄准的就是这20%的消费者，为付费会员提供价格优惠或特色服务。这两年，我国电商市场增长速度呈现放缓趋势，随着市场增长红利减弱，电商平台间竞争加剧，单纯靠营销拉动消费的模式已难以为继，从争取新用户转向保持用户黏性成为必然选择。同时，消费者更加注重商品品质和个性化服务，付费意识增强，也带动了电商市场逐步由供给驱动转变为消费驱动。
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