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在电子商务全面普及的今天,越来越多的消费者执于网络购物,而琳琅满目的购物软件又让用户不知所措,不知如何选择。
时代在变,但是用户的核心需求一直未变,那就是以更低的价格买到性价比最高的商品。
基于这种需求,购物返佣APP顺应时代潮流,横空出世;现在,越来越多的用户和商家都乐于加入购物返佣平台来实现各自的诉求。
一、今生——现状
1.网购的兴起与发展
自1994年4月20日互联网正式进入中国以来,人们的衣食住行发生了巨大的变化。
随着中国互联网普及率的上升,1999年马云创办阿里巴巴,宣告电子商务时代的到来,得益于与电子商务配套的软硬件设施的发展与完善。
网络购物作为一种方便快捷的零售渠道迎来了爆发式增长,在社会消费品零售总额中的渗透率连年提升,成为中国重要的零售渠道,给中国消费经济注入了新鲜血液。
截止2019年,网络购物市场规模达到了7.5万亿元。
据中国互联网络信息中心数据调查显示,截至2020年3月,我国网络购物用户规模达7.10亿,较2018年底增长1.00亿,占网民整体的78.6%。
图1-1-1
2.三大电商三足鼎立
在网购市场日趋激烈的竞争态势中,阿里巴巴牢牢占据了中低端市场;京东凭借着自营+线下实体店+自营物流系统在高端市场一家独大;而拼多多凭着“农村包围城市”的战略,主打下沉市场,在红海中拼出一条血路。
这三个龙头企业牢牢占据了大部分购物市场,在三大企业的激烈竞争中,任何其他的新兴企业想要完成突围都变得异常艰难。
据最新数据显示,2019年,阿里巴巴年活跃用户达7.11亿,稳座头把交椅;拼多多年活跃用户达5.85亿,反超京东,排列第二;京东年活跃用户达3.62亿。位列第三。
图1-2-1
3.购物返佣平台的兴起
在三大龙头企业牢牢占据网购市场的竞争态势下,一些新兴企业为了寻找出路不得不转变模式,购物返佣平台这一新兴概念被提出并很快得到验证。
购物返佣平台主要以海量优惠券、购物返佣、发展下级分佣这种模式来获得大量种子用户,再以裂变分销的模式快速吸引更多流量。
在这种浪潮下,返利网、淘宝联盟、一淘、花生日记、粉象生活、好省、高拥联盟、闪电鸡、省猫等众多的购物返利类APP如雨后春笋般破土而出,越来越多的平台想要加入这个新的领域来分一杯羹。
4.存在即合理
从市场环境来看,各大购物平台的激烈竞争,每个商家都渴望增加自己商品的曝光量,愿意发放一部分额度的优惠券来刺激消费者达到薄利多销的目的。
而购物返佣平台正好利用商家的这一需求,将所有的优惠商品信息整合到自己的平台,方便用户选择,以此开辟新的战场,转移竞争的视线,在红海中找打了蓝海市场。
从用户需求来看:
1)消费者想要以更低价格买到物美价廉的商品
三大巨头电商平台虽然偶尔或发放一些优惠券,但是信息不集中,而购物返佣平台集所有的购物返佣信息于一体。
用户在这里可以快速、直观的看到优惠商品,点击领取优惠券跳转至商家所在的原始平台付款。
2)人性是贪婪的
在获得优惠券后,想要再获取一部分购物的返佣,购物返佣利用用户这一心理的而设定了购物返佣功能。
3)对于一些空闲时间多、人际交往圈子大的用户,他们渴望通过自己的人脉实现创业
购物返佣平台利用这一需求,开发了发展下级而赚取抽成佣金这一模式。通过这一模式,实现了平台用户的裂变式增长。
二、来世——未来发展
1.炙热化竞争
众多购物返利平台的兴起,势必导致各平台之间的激烈竞争,如何快速引流、并实现用户的留存关系到平台的生死。
更优的价格、更简洁的操作、更科学的分销模式、更好的用户服务与交互体验等因素都将成为各平台间的竞争焦点。
2.未来发展方向
淘客行业发展到今天也有十几年的历程了,纵观其的发展,可以说是大起大落。
从刚开始的迅猛崛起到后来的被腾讯全面封杀,再到现在的辉煌重生,淘客们的生命力可以说是非常的顽强;其实主要在于他们一直在追求创新,紧跟市场和社会发展的规律做出重要的选择,所以才有了今天庞大的淘客市场。
在未来,淘客返利APP具有不可预估的发展潜力。大家出生在这个互联网的年代,共同见证着电商行业的发展壮大,迎合发展,必有可观的发展前景。
那么依附于电商行业的淘客行业也是呈现良好的发展趋势,新的世纪也将迎来新的发展局面。
1)淘客全面化
可以选择做淘客事业的人可以涉及多种行业领域,淘客可推广的产品内容丰富多样。
例如:不止是无业人员可以选择淘客创业,比较多空余时间的上班族也可以选择做淘客兼职。只要你想,一部手机一台电脑就能开始,不限时间地点。
而且从一开始只是局限于推广淘宝上的商品,到如今的天猫、拼多多、京东、媒体、饿了么、淘票票等都可以推广返利;内容会慢慢的扩大至生活的方方面面,能省钱的东西越来越多了,大家敬请期待吧。
2)淘客独立化
以往,社群淘客会被封,粉丝也不好维护,工作量也很大;与别人共用一个淘客平台,没有自主性,最重要的自己辛苦做的粉丝资源都是平台的,不是自己的。
如今大多数真正想创业做大事的人都会选择自己做一个项目,有技术的可以自己搭建一个属于自己的APP平台,没有技术的也可以选择一家靠谱的APP开发商,直接购买现成的独立APP。
独立APP是最有价值的趋势之一,一个强大的淘客APP可以具备丰富的功能,具有发展的优势,多种营销功能、引流功能等等都可以得到开发。
如果一款APP能够真正以实力吸引到粉丝心甘情愿的使用,那它就是成功的。
3)社交化电商
淘客最重要的一个基础就是粉丝,有能力把粉丝吸引,也要能力留住粉丝,因此要想办法让粉丝对你的APP产生粘度。
可以在APP里做社交社群功能模块、可以让粉丝会员进行互动,进行人脉社交;聊天、发红包、发语音、视频、表情包都可以,就好像平时在使用的社交平台上群聊一样,大家都是在互动的过程中逐渐增进关系。
增加粉丝会员对平台的依赖性只要把粉丝这一块发展起来了,做什么都容易多了,这就是为什么要发展社交电商的原因之一了。
4)平台自营化
购物返利平台是用户的最优选择与避开网购竞争市场的产物,这是个流量为王的时代,购物返利平台第一步是要获取更多的流量然后培养自己的常驻用户;第二步是实现流量变现,而变现获利的最大来源便是自营商城。
自营商城的货源直接来自于工厂,通过自营商城,商品的成本更可控,对于消费者而言也意味着更优的价格;对厂家而言也增加了商品的销量。
这是个多方共赢的时代,只有每个角色都获益了,这才是一个平台良性的发展方向。
5)服务体系化
平台的流量稳定之后,特别是建立自营平台之后,需要建立配套的服务体系;时刻能解决用户遇到的各种问题与投诉,给用户营造优质的消费体验。
平台心里有顾客,顾客心里就有平台。服务体系的建立能够增强用户的粘性,从而实现用户留存。
6)平台品牌化
购物返佣平台发展的最终方向是能够建立起自己的特色品牌,在众多导购平台竖起自己的标杆。
通过品牌效应,能够达到一呼百应的效果,它可以强化我们的传播效益,增强自己的辨识度,方便用户做出筛选。
三、总结
购物返佣APP是一个实现用户、商家、平台三方共赢的导购平台,在这三个角色中,用户是基础,他决定了这个平台的兴衰存亡。
用户是最理性没有感情的,他只为最优的平台与服务买单,所以只有牢牢抓住客户的核心需求,我们才能实现用户的留存与变现。
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